Кокот Татьяна
Генеральный директор Российско-китайского торгового дома «CHIN-RU»
Снижение расходов на таможенное оформление за счет использования «черных» и «серых» схем, как и Черкизовский рынок, – это тяжелое наследие российского бизнеса, которое отражается на сегодняшних поставках из Китая. И даже сегодня это работает.
Применение «серых» или «белых» схем поставки, как и использование своих или многочисленных сторонних специалистов по таможне – это решение импортера/экспортера и его личные риски. Преимущества есть везде. Но однажды создав собственные таможенные отделы, собственники компаний со временем почувствовали катастрофическую зависимость всего внешнеэкономического бизнеса от 2-3 своих же наемных менеджеров по таможне. С другой стороны, директора этих компаний потеряли возможность управлять сотрудниками собственных таможенных отделов. Просто вот уже более 20 лет очень многое зависит от личных отношений и связей с таможней, куда их не пускают, а применяемые схемы минимизации платежей и пошлин не позволяют вот так просто уволить или наказать подчиненного сотрудника компании. Недовольный сотрудник может передать скрытую внутреннюю информацию в соответствующие государственные структуры или резко уволиться и навредить на таможне.
Контролировать расходы и время работы сотрудников собственного отдела таможни часто практически невозможно, а уволить – значит потерять специалистов по внешнеэкономической деятельности (ВЭД), а их не так уж много на рынке, особенно в регионах.
Сегодня российские поставщики, обеспечивающие снабжение торговых сетей готовыми товарами и производителей ингредиентами и комплектующими, как и другие импортеры, балансируют на грани между ценой и рисками. Испытывая комплекс проблем, в т.ч. с таможней и транспортом, они вынуждены поднимать цены. А по новым ценам рынок отказывается покупать у них продукцию, предпочитая более дешевые импортные товары.
Многие компании начинают все больше и больше отказываться от традиционных поставок из развитых стран и переходить на Китай. Некоторые начали размещать там собственные заказы на производства и даже создавать собственные производства за рубежом.
С 2008 года у российского бизнеса наблюдается резкое усиление интересов к Китаю. Что подстегивает этот интерес? Безусловно, низкая стоимость и хорошее качество, а также способность китайцев быстро перенастраивать свои производства под требования покупателя и благоприятная атмосфера развития бизнеса.
Будущее международной торговли и ВЭД – за прямыми контрактами, соблюдением законодательно-нормативных актов и профессионалами. Бизнес это понимает, но всегда есть соблазны, и не только в увеличении прибыли. То, что в РФ с ВЭД очень трудно – это априори понимают все или начинают понимать после первой же сделки, проведенной своими силами. Поэтому требования к специалистам по ВЭД, логистам, таможне, валютной бухгалтерии и отчетности стали значительно выше. Попробовав «самостоятельности», такие компании снова возвращаются на рынок, выбирая аутсорсинг подешевле, и, как правило, попадают в руки «серых» брокеров со всеми вытекающими проблемами.
Скрытых и явных серых брокеров знают все. Среди них есть потрясающие специалисты в своей области. Они рыщут по рынку, предлагая соблазнительные условия, их рекомендуют и сами таможенники, потому что это и их заработок. Есть «серая» схема – есть хороший доход, а если что, можно убедительно предупредить и никто не пойдет в суд отстаивать свою правду. Однако постоянные корректировки таможенной стоимости, контроль и проверки государственных органов как таможни, так и поставок и участников ВЭД свели экономию к минимуму, а риски и финансовые расходы значительно возросли.
У импортеров на первый план все больше выходит проблема, как преодолеть бюрократию и таможенное администрирование. «Серые» схемы получили подпитку, потому что по ним все идет по обоюдному согласию и проблем в предоставлении документов нет. Правда, риски остаются прежними.
Можно с уверенностью сказать, что в 2011 году многие компании будут рассматривать окончательный переход на официальные схемы и работу через лицензированных таможенных представителей.
Плюсы этого решения в том, что импортеры перекладывают все таможенные риски на лицензированных таможенных представителей и это значительно облегчает им жизнь и ведение бизнеса, да и лицензированный брокер не растворится, ведь у него размещен залог 1 млн. Евро. Но остаются проблемы с ведением ВЭД, валютными проплатами и отчетностью и т.д., с которыми сталкивается импортер при контактах с другими структурами. На аутсорсинге их легально решает пока лишь относительно небольшое число компаний.
Естественно, предложения на рынке не стоят на месте. Для действующих участников ВЭД и для тех, кто еще только планирует выходить на Китай, появились новые решения по реализации международных сделок от компаний в области сопровождения ВЭД и реализации международных контрактов клиентов.
Перед началом работы необходимо подробно ознакомиться со всеми предоставляемыми аутсорсинговой компанией услугами, а также уточнить, предоставляются они в комплексе или отдельно.
Среди услуг аутсорсинговых компаний в России:
— поиск товаров, производителей, партнеров для размещения заказа на производстве и проверка их надежности;
— приобретение оборудования в лизинг;
— организация переговоров, помощь в составлении и заключении контрактов;
— использование собственной экспортно-импортной лицензии в Китае в интересах клиента;
— представление интересов клиента в качестве импортера-получателя с решением всех вытекающих задач. Вам достаточно будет заключить с ней агентский договор или прямой договор поставки и оплачивать своей же контракт просто в рублях;
— проведение через себя валютных операций, открытие паспорта сделок и оплату Вашего контракта;
— контроль качества производства товаров и загрузки при его отправлении в Россию;
— пересылка образцов продукции, оформление всех необходимых документов и справок для прохождения российской таможни;
— организация перевозки по территории Китая, затамаживание товара и отправка груза по морю, железной дороге и авиатранспортом;
— кредитование, отсрочки и аккредитивные формы расчетов;
— доставка Вашего товара в Россию, таможенная очистка Вашего груза, доставка по указанному Вами российскому адресу;
— предоставление полного отчета и всех транспортных, таможенных и финансовых документов.
Необходимо помнить, что основная масса компаний, позиционирующих себя как профессионалов в области сопровождения ВЭД, на деле предлагают «серые» схемы поставок и таможни, не имеют представительства в Китае и необходимого опыта в «белых» законопослушных поставках.
К сожалению, и сама наша таможня только недавно начала приобретать опыт работы с легальными поставками от прямых зарубежных производителей. Поэтому при выборе партнера нужно обратить внимание на срок его работы на рынке, репутацию, предлагаемые способы организации работы, наличие лицензий в России и лицензий и представительства в Китае.
С надежным партнером Вам не будет страшна никакая проверка. Работать с Китаем просто, если Вы работаете с профессионалами!
Журнал «Таможенное обозрение», 1.2011