Особенности ведения бизнеса с Китаем

Китай - стремительно развивающаяся страна с мощной экономикой и стабильным экономическим ростом. Если всего несколько лет назад Китай и его выход на арену мировых держав еще вызывал сомнения, то сегодня тенденция этой страны к росту несомненно очевидна. Поэтому, сегодня все больше и больше компаний стремятся сотрудничать с Китаем и вкладывать деньги в бизнес с этой страной.

«Восток - дело тонкое» - гласит известная поговорка. Действительно, бизнес с Китаем, это очень тонкое дело, которое предполагает наличие базовых знаний о культуре, традициях и правилах общения. Сейчас никого уже не удивишь рассказом о неудавшемся бизнесе с Китаем - многие пробовавшие делать это самостоятельно бизнесмены удивляются, почему же Китай, казалось бы, такая открытая для бизнес-общения страна, не дает возможности начать бизнес в кратчайшие сроки. Ответ прост: китайцы играют по другим правилам, поэтому все принципы ведения бизнеса, которые Вы знали раньше, можете смело забыть! Для китайцев бизнес-сотрудничество - это постепенное построение отношений доверия между партнерами, отношений взаимовыгоды. Если китаец считает, что он немного недопонимает Вашу точку зрения, то, скорее всего он не будет рисковать и отложит сотрудничество между вашими компаниями. Традиционная китайская поговорка гласит: «Изучи себя и своего врага, и тогда ты сможешь победить в сражении, не боясь поражения» Ваш ключ к бизнесу в Китае - знание и понимание китайской истории, общества и культуры. Мышление западного ума в корне отличается от мышления восточного, поэтому недопонимания неизбежны, однако можно добиться лучшего взаимопонимания, обладая базовым количеством некоторых знаний.

Связи или «Гуаньси»

Понятие связей для китайцев священно. Оно имеет много глубоких значений, которые мы в России привыкли обозначать одним словом «связи». Как писал в своей книге преподаватель Лондонской Школы Бизнеса Тим Амблер, зерном этих «гуаньси» является «ведение отношений с теми партнерами, которые удостоены хорошей оценки от других». Можно сказать, что это своеобразный аналог нашей коммерческо-правовой системы. В такой глубоко централизованной, бюрократической стране как Китай такие связи порой являются единственным способом добиться своей цели. Следовательно, чтобы заработать такие связи, и чтобы они были крепкими, китайцы стремятся к тому, чтобы обе стороны друг другу доверяли, а по возможности и дружили между собой.

Разные взгляды на подписание контракта

Китайцы и западные люди часто подходят к сделке с разных концов. Для Запада простая схема выглядит примерно так: оформление типового договора, изменение его в соответствии с разными обстоятельствами и, наконец, окончательное подписание пересмотренного варианта. Мы это делаем с точки зрения коммерческого закона, укорененного в нашем сознании. Но в Китае коммерческого права практически не существует! Слишком быстро созданный договор для китайцев - это неактуальная, а иногда даже неуместная вещь, поскольку подписание такого договора не сопровождалось некоторым рядом важных для китайца обстоятельств, таких как признание обеими сторонами взаимной заинтересованности. Конечно, бумажка со всеми бизнес-положениями может когда-нибудь и встать на повестку дня, но для китайца это всего лишь кусок бумаги, а не завязка взаимовыгодных отношений.

Знание о возможных хитростях

Китайцы славятся своей хитростью и церемонностью. Они не всегда такие, но для собственной выгоды они могут вооружиться целым набором приемов для того, чтобы выудить для себя побольше выгоды, например:

  • Знание распорядка вашей поездки дает им преимущество манипулировать Вами. Они понимают, что Вы проделали длинный путь для того, чтобы найти хорошего поставщика. Поэтому перед Вашим отъездом они могут менять условия сделки просто зная то, что Вы не захотите уехать с пустыми руками.
  • Угрозы подписания контракта с Вашими конкурентами. Подготовившись к встрече с Вами, компания может не уступить Вам в некоторых позициях, угрожая похожей сделкой с Вашими конкурентами.
  • Манипулирование дружбой. В процессе общения китаец сделает все возможное, чтобы Вы чувствовали себя комфортно: он напоит Вас, накормит лучшими местными блюдами, выпьет с вами крепкого китайского «Байдзю» за крепкую дружбу между Россией и Китаем. Широкая китайская душа непременно скрасит ваше пребывание в незнакомой стране. Однако, если Вы будете слишком настойчивы в своих условиях сделки, китаец может обидеться на Вас, напоминая, что вы все же уже друзья, поэтому друзьям нужно уступать. В этом случае убедитесь, что уступают ОБА новоиспеченных друга :-)
  • Эмоциональное истощение. К этому способу прибегают немногие китайцы, однако такие случаи тоже бывают. Китайцы обладают феноменальной выдержкой. Зная слабость западных людей к комфорту, они могут намеренно затягивать переговоры, аргументируя это тем что «такого-то менеджера нет в офисе» или «Мы никак не можем найти» тот или иной товар. Тем самым, переговоры затягиваются до поздней ночи, и в итоге Вам уже становится все равно, чем они закончатся. Этим моментом и может воспользоваться китаец, заставив Вас дать согласие на неприемлемые для Вас условия.

Итак, ознакомившись с этими хитростями, вы можете вооружиться некоторой мудростью в переговорах с представителями этой нации. Главным козырем в вашей сделке будет наличие в команде человека, который разбирается во всех аспектах сделки и сможет предотвратить возможные вопросы и проблемы. Торговый дом CHIN-RU имеет необходимый опыт и знания для того, чтобы помочь Вам добиться самого эффективного результата в работе с китайскими поставщиками!

 


 

 

Популярные услуги

ОТЗЫВЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ
  • ТЛТ Логистик

    ООО “ТЛТ Логистик” выражает искреннюю благодарность Торговому Дому “ЧИН-РУ” за помощь в организации доставки товаров из Китая. С первых минут общения с менеджерами компании становится ясно, что за дело берутся профессионалы, которые на протяжении всего цикла доставки были отзывчивы и давали ответы на интересующие вопросы. В итоге работы выполнена качественно и в срок…

  • Дана и Ко

    ООО “Дана и Ко” с конца 2010 года вело переговоры с китайской фирмой о поставке производственного оборудования – моноблок разлива. Для доставки груза из Китая в феврале 2011 года был заключен договор с Российско-китайским торговым домом “ЧИН-РУ” на транспортно – экспедиционное обслуживание. Все предварительные действия по заключению договора – обмен документами, доверенностями – были произведены чётко...

  • ООО "Керамстрой"

    Компания «Керамстрой» благодарит компанию «CHIN-RU» за проделанную работу по поиску поставщиков в Китае. Работа была выполнена качественно, оперативно и в полном объеме. Благодаря Торговому дому «CHIN-RU» мы сможем выйти на новые рынки и привлечь больше клиентов!
    С уважением, Генеральный директор Воробьева А.А.

  • ООО «Химпром»

    Благодарим компанию «CHIN-RU» за плодотворное сотрудничество!
    «CHIN-RU» зарекомендовала себя как надежный партнер в работе с Китаем. Они берут на себя всю организацию сложного бизнес-процесса, тщательно отбирают и проверяют поставщиков и обеспечивают своевременную доставку заказанной продукции.
    Генеральный директор Власова Н.А.

  • ООО "Вега-Колор"

    От имени компании ООО "Вега-Колор" благодарим ООО "Торговый Дом "ЧИН-РУ" за высокий профессионализм сотрудников, внимательное отношение к поставленной задаче, оперативность, ответственность, гибкий подход и качественные услуги. Благодарим за совместную работу и искренне надеемся, что наше сотрудничество будет продолжаться долгое время и всегда будет носить взаимовыгодный характер. Отдельную благодарность выражаем менеджеру проекта Денису Буднику за проявленную в процессе сотрудничества компетентность, отзывчивость и оперативность! Генеральный директор Кульмяков А.А.

    To top

2010-2016 ООО Торговый дом «ЧИН-РУ»
Россия, 105120, г. Москва,
Костомаровский пер., д. 3/12, офис 207
Телефон: +7 (495) 502-93-71