Поставщики из Китая

Как найти поставщика из Китая

Если Вы решили — «ищу поставщика из Китая», то заниматься этим можно самостоятельно, но скорее всего, Вам нужен совет специализированных компаний.

Выбирая такую компанию, обязательно познакомьтесь с документами, подтверждающими её опыт работы, или с рекомендациями клиентов. Не доверяйте голословным заявлениям: поверьте, в Китае умеют обманывать значительно лучше, чем в России.

Если Вы задались целью «ищу поставщика», то будьте готовы к тому, что фирма-посредник буквально вытрясет из Вас душу, выясняя различные нюансы. Китайцам поступает масса запросов со всего мира, и на рассуждения времени у них нет, а потому свою заявку формулируйте предельно четко. Как показывает мой опыт, большинство российских бизнесменов даже не представляют себе, насколько подробно нужно формулировать требования к производителю. Сразу скажу: не стоит ориентироваться на выдержки из российских ГОСТов, заставляя китайцев излагать морально устаревшие нормы языком современных стандартов.

Общаясь с посредником, оговорите санкции за недостоверность предоставленной информации. В принципе можно поставить вопрос и о проверке надежности производителя – если Вы имеете дело с серьезной фирмой, она справится с этой задачей. Обязательно оговорите получение от производителя образцов продукции.

Если посредник начнет рассказывать Вам, как непросто сотрудничать с китайскими компаниями, рекомендую отказаться от его услуг. На самом деле для тех, кто давно работает с местными предприятиями, все прозрачно. Вам нужен профессиональный посредник, который всегда сумеет доступно объяснить любые сложные нюансы.

Наша компания оказывает услуги по поиску надёжных поставщиков из Китая.

Заказать услугу!

Как оценить завод-изготовитель

После того как производители или поставщики из Китая были выбраны, наши технические специалисты обязательно выедут на производство , чтобы своими глазами увидеть, как выпускается продукция. Рекомендую и Вам включать в делегацию инженеров, способных проверить производство. Китайская сторона помогала с приглашениями для выдачи виз. Для заказа авиабилетов и бронирования гостиниц мы привлекали переводчика. В среднем на осмотр завода у нас уходило один-два дня. При посещении предприятий мы обращали внимание на все: здания, цеха, оборудование, рабочих. Первое впечатление редко бывает обманчивым. Посмотрите, как хранится товар, пока его не отправили в Россию. Хорошо ли обустроены складские комплексы, или это просто ангары, куда сваливают все подряд? Дали ли Вам возможность осмотреть производство, или экскурсия ограничилась посещением кабинета директора?

Многое зависит от того, удастся ли Вам найти общий язык с руководством и командой завода. Поскольку дальнейшее общение ведется в основном по телефону и электронной почте, важно, насколько оперативно китайский партнер отвечает на Ваши письма.

Мы решили сотрудничать с тем из выбранных заводов, который, как нам показалось, выпускал продукцию самого высокого качества. Кстати, среди его клиентов оказались такие знаменитые компании, как ABB и General Electric. Дополнительным аргументом в пользу этого предприятия стало его удобное местоположение.

Татьяна Кокот, Генеральный Директор торгового дома Chin-Ru, Москва

Репутацию китайского завода подтверждают членство в профессиональных ассоциациях и торгово-промышленных палатах, а также наличие информации о предприятии в открытых базах данных национальных производителей.

Запросите у потенциального партнера описание структуры компании, лицензии и сертификаты на производимый товар. Замечу, что самостоятельно оценить завод непросто – хотя бы потому, что вся документация ведется на китайском языке.

Расчет финансовых затрат

Прежде чем приступить к работе с китайским заводом, уточните все расходы, связанные с сотрудничеством, в том числе таможенные издержки и затраты на доставку (при этом определитесь, какой вид транспорта – авиационный, железнодорожный или водный – Вам выгоднее использовать).

Примерная смета расходов на партию товара себестоимостью 500 руб.

Статья расхода

Сумма затрат, руб.

Сумма затрат, % стоимости товара

Командировки специалистов на производство

25

5

Работа представителя в Китае

10–15

2–3

Услуги таможенных брокеров

150

30

Таможенное оформление

100–125

20–25

Перевод документации

10

2

Сертификация

5

1

Доставка товара

25

5

Итого

325–355

65–71

 

Помните, что производители запрашивают предоплату в размере 30%, а иногда и больше, хотя заранее быть уверенным в качестве их работы и соблюдении сроков поставки практически невозможно.  Ваши затраты будут зависеть от многих факторов: типа товара, веса, размеров пошлин. Например, дополнительные расходы на партию из 100 электродвигателей себестоимостью 500 руб. составят до 355 руб. (см. таблицу).

Татьяна Кокот, Генеральный Директор торгового дома Chin-Ru, Москва

На этапе оформления документов о сотрудничестве Вы должны будете зарегистрироваться на таможенном посту, выбрать таможенный режим, найти перевозчика или экспедитора, рассчитать стоимость и согласовать маршрут доставки. Не забудьте, что многие китайские производители не имеют лицензии на экспорт (импорт), поэтому для заключения сделки Вам потребуются услуги лицензированной компании, которая имеет право вести внешнеэкономическую деятельность в Китае.

Контроль качества производимых товаров

Китайские стандарты ведения бизнеса отличаются от западных, поэтому советую командировать на завод специалиста для постоянного контроля выпускаемой продукции. Этим должен заниматься сотрудник технического отдела, способный заметить отклонение от норм и предотвратить дальнейшее производство бракованных товаров. Стоит только чуть-чуть ослабить контроль, как качество продукции моментально падает. Такой случай был и в нашей практике. Когда объем выпуска электродвигателей возрос, качество продукции стало ухудшаться. С чем это связано, до сих пор не известно. Пришлось сменить недобросовестного производителя.

Татьяна Кокот, Генеральный Директор торгового дома Chin-Ru, Москва

Как это ни странно на первый взгляд, но в низком качестве китайской продукции зачастую виноваты сами заказчики, стремящиеся договориться о минимальных ценах. Получается как в сказке о шапках из одной шкурки: «Можно сшить одну?» – «Да». – «А можно три?» – «Да». – «А семь?» – «Да!». Большинство китайских производителей уже давно выпускают хорошие товары, но нельзя требовать от них, чтобы они работали по заниженным ценам. Китайцы легко уступают и производят некачественную продукцию – зато по той цене, какую Вы хотите.

В заключении замечу, что самостоятельно начать бизнес с китайским партнером и добиться успеха очень сложно. Я бы не советовала пренебрегать поддержкой профессионалов, которым досконально известны особенности ведения бизнеса в Китае. Очень рекомендую также прочесть книгу Пола Мидлера «Poorly made in China» (Hoboken, N.J.: Wiley, 2011). Автор этой книги за много лет, проведенных в Китае, помог наладить бизнес в этой стране целому ряду американских компаний.


 

 

我们的服务

ОТЗЫВЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ
  • ТЛТ Логистик

    ООО “ТЛТ Логистик” выражает искреннюю благодарность Торговому Дому “ЧИН-РУ” за помощь в организации доставки товаров из Китая. С первых минут общения с менеджерами компании становится ясно, что за дело берутся профессионалы, которые на протяжении всего цикла доставки были отзывчивы и давали ответы на интересующие вопросы. В итоге работы выполнена качественно и в срок…

  • Дана и Ко

    ООО “Дана и Ко” с конца 2010 года вело переговоры с китайской фирмой о поставке производственного оборудования – моноблок разлива. Для доставки груза из Китая в феврале 2011 года был заключен договор с Российско-китайским торговым домом “ЧИН-РУ” на транспортно – экспедиционное обслуживание. Все предварительные действия по заключению договора – обмен документами, доверенностями – были произведены чётко...

  • ООО "Керамстрой"

    Компания «Керамстрой» благодарит компанию «CHIN-RU» за проделанную работу по поиску поставщиков в Китае. Работа была выполнена качественно, оперативно и в полном объеме. Благодаря Торговому дому «CHIN-RU» мы сможем выйти на новые рынки и привлечь больше клиентов!
    С уважением, Генеральный директор Воробьева А.А.

  • ООО «Химпром»

    Благодарим компанию «CHIN-RU» за плодотворное сотрудничество!
    «CHIN-RU» зарекомендовала себя как надежный партнер в работе с Китаем. Они берут на себя всю организацию сложного бизнес-процесса, тщательно отбирают и проверяют поставщиков и обеспечивают своевременную доставку заказанной продукции.
    Генеральный директор Власова Н.А.

  • ООО "Вега-Колор"

    От имени компании ООО "Вега-Колор" благодарим ООО "Торговый Дом "ЧИН-РУ" за высокий профессионализм сотрудников, внимательное отношение к поставленной задаче, оперативность, ответственность, гибкий подход и качественные услуги. Благодарим за совместную работу и искренне надеемся, что наше сотрудничество будет продолжаться долгое время и всегда будет носить взаимовыгодный характер. Отдельную благодарность выражаем менеджеру проекта Денису Буднику за проявленную в процессе сотрудничества компетентность, отзывчивость и оперативность! Генеральный директор Кульмяков А.А.

    To top

  • БИО-ТЕХНОЛОГИЯ

    БИО-ТЕХНОЛОГИЯ

     

俄中晨睿贸易公司为俄中双边经济协作的各方提供协助和全面的、专业的外贸的服务。除了贸易、运输及海关服务以外,本公司帮助俄罗斯企业在中国寻找可靠的工厂及合作伙伴,以及帮助中国企业在俄罗斯市场的推广和产品销售。
莫斯科总公司:
地址: 8/11,Aristarhovskiy pereulok,
Moscow, 109004,Russia
电话/传真:+7 (495) 502-93-71
邮箱:mail@chin-ru.com
驻华代表处:
地址:北京市西城区西直门外大街
金贸中心A座1126室
电话/传真: +86 (10) 8833-2183
邮箱:mail@chin-ru.com